B2B, İngilizce Business to Business kelimelerinin kısaltmasıdır ve şirketler arası ticareti ifade eder.
B2B Satışın Özellikleri Nelerdir?
- Uzun Satış Döngüsü: Bir tüketiciye kıyafet satmak saniyeler sürerken, bir şirkete yazılım veya makine satmak aylar sürebilir.
- Yüksek İşlem Hacmi: B2B satışlarda ürün veya hizmet bedelleri çok daha yüksektir.
- Mantıksal Karar Süreci: Tüketiciler duygularıyla alışveriş yaparken, şirketler yatırım getirisi (ROI) hesaplayarak karar verir.
B2B Müşteri Nasıl Bulunur?
B2B müşterileri bulmak (Prospecting), B2C'ye göre çok daha zordur. İnternet reklamları genellikle yetkisiz kişilere veya son tüketiciye gösterilir ve bütçeyi boşa harcar. Bunun yerine, doğrudan hedef firmanın yetkilisine ulaşmak gerekir.
B2B Müşteri Bulmanın En Kolay Yolu: NexusLabs CRM'in
Yapay Zeka Destekli Harita Botu ile istediğiniz sektördeki binlerce firmayı saniyeler içinde listeleyip anında B2B satışa başlayabilirsiniz.
Ücretsiz Deneyin